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华诚众享空气净化器随身携带的小森林

更新时间:2020/6/23 15:46:50信息编号:1039-2408499
所属分类:
生活服务 其他生活服务 
所在区域:
成都 高新
详细地址:
中国(四川)自由贸易试验区成都高新区天府大道(桂溪
联 系 人:
刘经理
电  话:
18981701090
联系QQ:
联系QQ 18981701090
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详细介绍

一直以来,室内空气净化器的需求往往备受关注g_a_n_l_v_5_c_o_m。随着地球的空气被人类污染得差不多,空气净化器逐步成为一种日益普遍的需求,但对于经常出差的商务人士来说,并非所有的酒店都会配备空气净化器,但为了短暂的停留购买或者随身携带空气净化器显然不现实。

 华诚众享于今年启动,致力为酒店提供共享空气净化解决方案。 华诚众享的空气净化器由深圳代工厂生产,向酒店客房免费投放,按使用时长向收费,用户自愿选择是否使用。 华诚众享免费提供滤芯,酒店负责日常维护,使用费将由华诚众享与酒店六四分成来自www.ganlv5.com

低端酒店用户需求不大,而高端酒店自有新风系统,合作空间小,因此华诚众享将目标场景选择在中档酒店(定价约300~600元/晚)。目前主要覆盖上海地区,项目已经与上海50家酒店签订为期5年的排他协议。华诚众享下一个重点投放地区的雾霾浓重又有消费力的北京。

在为期40天的投放测试中,设备使用率达80%左右,平均客单价为20元g.a.n.l.v.5.c.o.m。单机运营5.3个月后即可收回硬件成本。如果考虑推广补贴等因素,周期将延长至10个月。

据报告显示,全国酒店客房数,约为200万间,中档酒店客房数占中国酒店业的35%,约为70万间。我不否认这是一个可以赚钱的生意,但是铺设空气净化器这门生意,看起来共享单车和共享充电宝等项目相像,进入门槛低,难以形成对留住用户的核心竞争力,酒店更换合作商的成本也不高赶驴网

对于单车这种使用频率高的场景来说,铺设规模和运营能力可能还会影响着用户的选择,但是在空气净化器这个生意上,很少用户为了用某个品牌的空气净化器而定某家酒店,也是就净化器本身不拥有用户,拥有流量的是各个场景(酒店)。单车也非常考验团队的运营能力,精细化的运营决定用户选择,但空气净化器的损耗相较更低,能够做出差异化竞争的点更少。

这就意味着,共享净化器这门生意,其实是个to B的生意,关键是谈下更多的酒店,目前 华诚众享已与上海50家酒店签订为期5年的排他协议。不过,对于其他地区,如果有其他公司想进入这个赛道,跟酒店谈的筹码的主要就是价格,也就是给他们的分成g+a+n+l+v+5+c+o+m

这类项目没有找到差异化竞争的点,我认为很难能有一家独大。我们似乎也意识到了这个问题,这门生意谁都能做,关键是快速铺开规模。 华诚众享团队后期会通过招募城市代理人进行扩张。代理人负责开发当地酒店资源,并获得10%的收益分成, 华诚众享分成减持为50%欢迎www.ganlv5.com


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